Das perfekte Immobilien-Exposé.
Tipps für mehr Verkaufserfolg

Ein gutes Immobilien-Exposé ist unglaublich wichtig für Ihren Verkaufserfolg. Aber was macht ein gutes Exposé wirklich aus? Was sorgt zuverlässig dafür, dass Ihre Kunden Ihr Objekt so attraktiv finden, dass Sie mit Ihnen einen Kaufvertrag unterschreiben? Diese Fragen beantwortet die acm seit Jahrzehnten erfolgreich für ihre Kunden. In diesem Artikel erfahren Sie, wie ein gutes Immobilienexposé aufgebaut sein muss.

Darauf kommt es bei der Optik eines Exposés für Immobilien an

Der erste Eindruck zählt natürlich auch bei einem Exposé. Daher ist es zunächst einmal entscheidend, dass die Optik Ihres Immobilien-Exposés stimmt. Es muss auf den ersten Blick klar werden, um was für ein Objekt es sich handelt. Das Layout und das Design müssen professionell aussehen. Deshalb sollten Sie hier einen Grafiker oder Designer, der auf hochwertige Printprodukte spezialisiert ist, engagieren. Das kommt Ihnen auch dann zugute, wenn Sie das Exposé Ihrer Immobilie lediglich digital als PDF verwenden. Je nach Objekt gilt es mit dem passenden Design andere Ziele zu erreichen. Ist Verspieltheit oder technische Kühle das Charakteristische an Ihrem Objekt? Handelt es sich um Luxuswohnungen oder gemütliche Familienapartments? Das Design muss diese Unterschiede auf einen Blick transportieren und für Ihre Interessenten erfassbar machen.

Darum ist die Haptik beim Immobilien-Exposé so wichtig

Das Exposé ist meist der erste Kontakt Ihrer Kunden mit einem Produkt. Vor allem, wenn sie es noch gar nicht real anschauen können, weil der Bau noch nicht abgeschlossen ist. Es vermittelt daher stellvertretend einen Eindruck von dem Objekt und muss diesen perfekt wiedergeben, damit sich Ihre Kunden das Objekt auch dann schon vorstellen können, wenn es eben noch nicht fertig ist. Neben der Optik ist dafür auch die Haptik entscheidend. Bei einem besonders hochpreisigen Objekt muss sich der Eindruck des Objekts also auch in hochwertigem Papier widerspiegeln.

Auch das Format spielt eine wichtige Rolle. Muss es wirklich immer DIN/A4 sein oder passt nicht ein quadratisches Format viel besser zu Ihrem Projekt? Sie können auch ein anderes Material für das Cover verwenden, um ein ganz besonderes Gefühl beim Anfassen zu erzeugen. Wie wäre es zum Beispiel mit einem Einschlag in Samt oder besonders festem Karton? Es stehen Ihnen aber noch unzählige weitere Möglichkeiten zur Veredelung eines Print-Produkts zur Verfügung. Ein Experte wird Sie hier kompetent beraten.

Ein gutes Immobilien-Exposé hat eine ganz bestimmte Struktur

In einem Immobilien-Exposé müssen die Fakten Ihrer Immobilie enthalten sein. Der inhaltliche Aufbau dieser Angaben folgt dabei immer einer bestimmten Struktur: Das wichtigste Merkmal wird prominent platziert, kommt also am Anfang. Ihr Projekt überzeugt durch eine überragend gute Lage? Dann beschreiben Sie zuerst diesen Lagevorteil. Ihre Immobilie wurde von einem Stararchitekten entworfen? Dann ist das die Story, mit der Sie einsteigen. Wecken Sie Interesse bei Ihren Kunden und listen Sie nicht einfach nur Ausstattungsmerkmale auf. Stellen Sie besondere Ausstattungsmerkmale und -marken aber auf jeden Fall ansprechend dar. Sie vermitteln einen guten Eindruck von der Qualität der Immobilie, insbesondere, wenn es verschiedene Ausstattungslinien zur Auswahl gibt.

Vermeiden Sie diesen tödlichen Fehler bei Ihrem Immobilien-Exposé

Was wir im Rahmen des kostenlosen Exposé-Checks, den wir anbieten, immer wieder feststellen, ist ein ganz großer Fehler. Sie können – und müssen – ihn ganz einfach vermeiden. Ein Immobilien-Exposé ist natürlich ein Verkaufsinstrument. Sie müssen daher am Ende immer Ihre Kontaktdaten angeben, damit Ihre Kunden Sie überhaupt kontaktieren können. Am besten geben Sie dabei Ihre Telefonnummer an, da Sie auf diese Weise am zuverlässigsten einen Termin zum letztlichen Verkaufsgespräch vereinbaren können. Und: Denken Sie bei dieser Gelegenheit auch daran, Referenzprojekte zu zeigen, die Sie schon realisiert haben. Diese bezeugen Ihr Können und schaffen Vertrauen bei Ihren möglichen Kunden.

So stellen Sie im Exposé Ihre Wohnung richtig dar

Welcher Raum einer Wohnung repräsentiert eigentlich am besten die Qualität und die generelle Anmutung einer Immobilie? Es ist das Badezimmer. Legen Sie daher bei der Bildauswahl ganz besonderes Augenmerk darauf, dass das Badezimmer im besten Licht erscheint. Wohn- und Schlafzimmer sowie die Küche müssen ebenfalls sehr wertig dargestellt werden, am besten ansprechend möbliert, damit man sich das Wohnen in dieser Wohnung gut vorstellen kann.

Arbeiten Sie generell nur mit professionellen Fotos und Visualisierungen. Engagieren Sie auch für diesen Job einen Profi, wenn Sie nicht selbst über Tageslichtlampen für Innen- und Drohnen für Außenaufnahmen verfügen und kompetent mit einem Bildbearbeitungsprogramm umgehen können.

Finger weg: Immobilien-Exposé Vorlagen sind nicht zu empfehlen

Auch wenn es auf den ersten Blick einfach und kostensparend erscheint: Aus all den genannten Gründen ist es nicht ratsam, für Ihre Immobilien-Exposés Vorlagen zu verwenden. Warum? Weil jede Immobilie einzigartig ist und Sie diesen Vorteil ausnutzen müssen. Nur dann werden Sie auch den maximalen Verkaufspreis erzielen können. Ihre potentiellen Kunden werden es unmittelbar merken, wenn Sie an dieser Stelle gespart haben – und dann eben Interessenten bleiben anstatt Kunden zu werden. Das vermeintliche Sparen erweist sich so als teurer Fehler.

Der wichtigste Tipp für ein gelungenes Exposé für Immobilien zum Schluss

Vertrauen Sie bei der Erstellung eines Exposés auf Experten. Sie werden in vielfacher Hinsicht davon profitieren. Vor allem werden Sie merken, dass sich die Investition in ein professionelles Exposé um ein Vielfaches bezahlt macht, wenn Sie schneller und sogar mit höherem Preis verkaufen. Falls Sie sich unsicher sind, auf welchem Stand Sie mit Ihrem aktuellen Exposé sind, nutzen Sie die jahrzehntelange Erfahrung der acm und schicken Sie uns Ihr Exposé für einen kostenlosen Check zu. Die Mail-Adresse hierfür ist: check@acm.de.